Marketing editorial infantil: definir el buyer persona
La primera fase al diseñar un plan de marketing es conocer quien comprará tus libros. Estos días he estado pensando en las campañas de marketing de libros infantiles y las diferencias que existen con las de adultos. En ambos casos hablamos de vender libros y que el autor y la editorial gane visibilidad, pero las estrategias y acciones de marketing editorial y marketing editorial LIJ son diferentes.
Lo primero antes de diseñar una estrategia de lanzamiento editorial infantil hay que reflexionar en el público objetivo o más concretamente en el buyer persona. Publico objetivo y buyer persona son dos conceptos diferentes que es fácil confundir.
El público objetivo es un grupo abstracto al que nos dirigimos definido principalmente por aspectos socioeconómicos. El buyer persona es un estereotipo de consumidor ideal para tu libro.
¿Cómo hacer un buyer persona?
El buyer persona es hacer una radiografía completa: describir como es físicamente, donde vive, en que trabaja, sus aficiones, como actúa online, necesidades, motivaciones, preocupaciones, si tiene hijos… Le damos un nombre (Maria, Roberto, Jessica, Ander…) y una personalidad.
- Se puede tener más de un buyer persona. Por ejemplo, si vendes tus libros a escuelas y particulares.
- Como editorial no puedes decir que tu libro es para todo el mundo.
La definición inicial de este buyer persona ayudará a marketing y ventas a definir las acciones. Podrán crear de forma más eficiente contenido de valor que despierte el interés de tu audiencia.
Aquí tienes 12 preguntas para conocer a tus buyer persona. En el caso de los lanzamientos de literatura infantil hay una serie de particularidades que se deben tener en cuenta:
- Los lanzamientos de libros infantiles no se dirigen al público final, sino a los mediadores: ya sean las familias u otros especialistas como libreros, bibliotecarios o maestros.
- Los libros infantiles deben ser atractivos para dos audiencias: niños y adultos. Un libro infantil debe atraer al niño (lector ideal) que puede ayudar a la venta en la tienda y al comprador adulto (cliente ideal). Los niños no son los que compran los libros. Los pueden elegir (o no) pero quien los paga siempre es el adulto.
- El mismo libro infantil se puede dirigir al mercado generalista y al educativo a través de canales de distribución diferenciados y en muchas ocasiones ediciones diferenciadas. Esto hace que sea necesaria una doble estrategia de marketing en función de la audiencia y que se tenga que personalizar el mensaje. Lo mismo ocurre con la segmentación idiomática.
Conocer a tu buyer persona es muy importante antes de hacer la campaña de lanzamiento de un libro y por supuesto, antes de se empiecen a ejecutar las acciones. También en las editoriales pequeñas e independientes. Esto permitirá orientarte de forma estratégica a cada segmento y así aumentar la visibilidad y las ventas del libro infantil.
Este artículo forma parte de una nueva sección en Aldea Libros que tratará de marketing editorial, analítica digital y estrategias y campañas de marketing dentro de la literatura infantil y juvenil. Si quieres que escriba sobre algún tema en concreto, me puedes escribir a raquel@aldealibros.com
No hablaré de los pasos para diseñar una campaña para un autor que está auto-publicando su obra (aunque muchas ideas también le serán prácticas).
